今年以来，杭州银行绍兴分行积极响应省、市政府贯彻落实经济一揽子政策措施号召，紧密围绕浙江银保监局和绍兴银保监分局工作部署，根据绍兴市“顶格承接、特色加码、量化细化、精准高效”的原则，抓紧出台绍兴分行关于实施金融支持经济稳进提质行动计划的意见，全力以赴稳经济、增信心、稳预期，提升服务实体经济质效，为促进区域经济可持续发展，提供了强有力的金融力量支持。

聚焦企业需求，科技金融赋能

杭州银行绍兴分行创新金融服务模式，加强融资服务力量，强化与地方经信部门沟通协作，聚焦四大新兴产业、三大优势特色产业，着重挖掘优质创新性中小企业，从培育角度出发，配套相适应的产品，加强企业粘性，扶持企业做大做强实现共赢。

A公司是一家集研发、制造、营销服务一体化的综合型企业集团，主营业务为轴承、精密机械零部件和汽车安全系统、热管理系统零部件的研发、生产和销售，是新昌当地轴承行业龙头企业。我分行通过总分支三级联动，主动对接轴承产业大脑产业链金融服务以及我行各项优势产品，并为其发放1000万元信用贷款，这是我行和省经信厅、省银保监联合打造的第一笔产业链金融场景应用业务，意味着我行成功落地全省首笔产业链金融贷款，在当地具有里程碑意义。我行将以此为契机，加强与当地政府的数字化产业链平台的合作，通过平台的搭建，扩大获客渠道，加大制造业贷款的投放，并通过我行全方位产品的营销合作，不断增强基础客群的合作粘合度。

精准纾困帮扶，打造特色产品

杭州银行绍兴分行充分发挥特色产品优势，创新服务模式，主动对接小微企业的融资需求，提升金融综合服务水平，激发实体经济创新创业的发展动能。我分行积极推广应用“云e信”数字供应链平台，聚焦供应链业务痛点，应用互联网金融创新技术，为客户提供电子凭证签发、流转、融资等一站式线上金融服务。

B公司主要经营建材贸易。由于大宗商品价格波动原因，企业在经营中周转资金占用量较大，特别是在采购环节，经常采取商业汇票或一定帐期的应付帐款进行结算。对于上游企业来说，就形成了一定帐期的垫资压力。我行在了解到企业在供应链上的需求，主动对接应用“云e信”融资产品解决垫资压力，同时提高核心企业的资金周转效率，简化线下融资操作的手续并提高效率，深挖客户需求，全面梳理做好准备，在总分支行三级全程跟进下，最终成功落地全行首笔“云e信”融资放款，为核心企业新昌县立成商贸有限公司上游二级供应商提供融资100万元，获得了客户的高度评价，解决了企业供应链上的资金需求。我分行将充分利用好客群优势，以更多新产品新业务为切入点，加强与企业合作粘度，进一步拓展基础客群，助力中小企业发展，真正实现银企共赢。

耕园小微客群，助力实体经济

为着力完善金融政策传导机制，稳定企业融资预期，降低实体经济成本，杭州银行绍兴分行主动出击，展开“耕园行动”，将政府下发的稳经济一揽子政策措施、敢贷愿贷能贷会贷长效机制等一系列惠企政策宣导到小微企业主手中。通过专项活动推进、贷款定价政策支持、领导带头上门助力等举措，放开贷款规模和利率定价，切实将帮助困难企业渡过难关的使命落到实处。

我行积极向总行申请园区白名单，对于园区内企业的信贷业务给予更方便、更快速的审批流程。如给予C公司新增1500万授信额度（已全额提用），全程高速审批、高效投放，有效缓解了企业当下的资金压力，并为下阶段运营计划给予坚实的资金支持。同时给予困难企业低于我行指导定价的贷款价格进行发放，如我行抵押贷款价格目前普遍在3.85%，个别企业如有特别需求仍可下浮。

截止8月末，分行专门组建13个服务小组，覆盖绍兴全辖的块状经济区域，由分管行长、团队长担任组长，每周至少一天开展金融服务，累计驻点园区140多天，上门访客600余次，与全市90多家园区企业首次建立信贷合作，新增贷款余额2.8亿元。

下阶段，杭州银行绍兴分行稳经济重点工作主要体现在：一是加大制造业信贷投放。出台分行制造业专项方案，积极开展制造业高质量发展攻坚行动，预计下半年新投放制造业贷款5亿元以上。二是聚焦小微服务增量“提质”。聚焦小微企业“急难愁盼”，对因受疫情影响无法办理还款手续的小微客户，采用征信保护措施，保障客户征信权益。通过“耕园行动”主动对接客户需求，确保全年增速不低于20%。三是落实消费信贷政策。紧紧围绕“房住不炒”政策，落实好差别化住房信贷政策，合理制定客户符合购房条件按揭贷款的标准，全力支持百姓刚性和改善性住房需求。

“金融是实体经济的血脉。为实体经济服务，是金融的天职，是金融宗旨。”杭州银行绍兴分行将始终以服务地方经济为己任，主动把自身发展融入地方经济社会发展大局，聚焦主责主业，服务实体、助力民营，赋能科技制造、深化普惠金融，为当地经济社会高质量发展贡献应有的金融力量。（杭州银行绍兴分行党委书记、行长 陈予）