——访安徽逻根农业科技有限公司总经理李放

李放,太湖县政协委员、安徽省高级乡村振兴农艺师,1982年出生于安庆市太湖县汤泉乡,安徽工程大学信息管理与信息系统专业毕业。2006~2009年任中国建筑科学研究院上海分院软件研究所研发工程师;2009~2010年任上海蓝怡科技有限公司信息部经理;2010~2012年任竞优信息技术(上海)有限公司南京办事处负责人。2013年,他成立安徽逻根农业科技有限公司,主要经营农产品种植、加工及开发销售。经过多年努力,将公司发展成为一个集健康食材供给、乡村旅游体验和电子商务为一体的创新型企业,形成了一、二、三产深度融合,农、旅有机结合的全产业链经营模式。现在,我们来看看李总是如何步入高级乡村振兴农艺师职业生涯的。

立志于“健康饮食、品质生活”

随着我国人民生活水平的不断提高,人们对饮食的要求也越来越高,山珍海味已经成为过往,绿色、无公害、纯天然才是现代人的追求。李总作为很多在大城市发展群体中的一员,开始注重生活的品质,离开曾经向往的繁华,回到家乡,凭着一腔热情,投入到那片曾经养育自己的土地上,让食物回归本来的样子,为自己、家人,以及更多人的健康膳食、快乐生活做出努力。

放弃高薪回家“务农”

李放,2006~2009年任中国建筑科学研究院上海分院软件研究所的研发工程师;2009~2010年任上海蓝怡科技有限公司信息部经理;2010~2012年任竞优信息技术(上海)有限公司南京办事处负责人。

这样的履历对大多数人来说代表的就是成功。然而,李放本人却不这么想,他说:“我当时在上海,吃饭很不习惯,而且大城市的食材很多时候并不真正健康。”

民以食为天,有的人吃的时候,想到的只有好吃或者不好吃,有的人吃的时候,想到的却是更深层次的东西。李放谈到:“我是农村来的,对土地很有感情,喜欢亲近大自然。而且,在家的时候,也亲身体会到由于农产品的低价格造成身边亲戚朋友的贫困,所以我一直在思考,能不能为他们做点什么?”

能做什么呢?随着人们生活水平的提高,李放敏锐地意识到,优质农产品的市场已经到来。富裕之后的老百姓更愿意将钱花在与健康息息相关的方面,是否能够吃得放心、吃得健康,成为人们在购买食材时首要考虑的因素。于是,关于“发展生态农业”的想法在他心中萌芽。

2011年底,李放在老家汤泉乡黄岗村流转100多亩土地,准备饲养土鸡。 2012年3月,基地建成,第一批投放了4000羽鸡,6月又投放第二批6000羽鸡。

谈起自己最初的这个行为,李放笑着说:“当时家人都是反对的,他们觉得我那么辛苦才在上海这样的大城市站稳脚跟,为什么还要回去吃苦。”但李放的意志是坚定的,他认为:“每当看到电视里播放有关留守儿童、留守老人的新闻,我都觉得特别心酸。我就在想,如果能够留在亲人的身边,而且还能帮助乡亲们把种出来的东西卖个‘好价钱’,那么我做的事就是有意义的。”

顶着巨大的压力,李放于2012年10月正式辞去了上海的高薪工作,回到家乡,将全部精力投入到创业中。他给鸡喂食、打疫苗、放音乐……了解它们的生长状况,把握土鸡的品质,并记录下来形成自己的养殖经验。

2013年,他成立了安徽逻根农业科技有限公司,主要经营农产品种植、加工及开发销售。2014年,他又在城西乡流转300多亩土地,建起了自己的种植基地,种水果、玉米、小麦、蔬菜等农产品。

拓展思维因势利导

和大多数的同类企业一样,刚开始的时候,李放主要以“基地+实体店”的形式,通过传统的方式向外销售农产品。经营一段时间之后,很多问题浮现了出来,“虽然买我们产品的客户不少,但花在推销上的时间和成本都挺多,运送成本也高,结果就是卖的多,但挣的少。”

现实与预想的差距让李放陷入了苦恼,他开始思考如何才能扭转这样的局面。经过多番考量,“网购”这个词引起了他的注意。有着一定信息技术专业知识的他决定,适应市场的变化,将自己公司经营的农产品搬到网上。

2014年,在外有过网络销售经历的妻子叶苗娣回到家乡,和李放一起创业。夫妻俩先后在淘宝网、京东商城开起了网店。李放负责公司的管理,叶苗娣负责网上销售。“网络将我们的市场一下打开了,全国的客户都能看到我们,销售额明显增加的同时,我们的成本反而还降低了,这对我来说,以前想都不敢想的。”

解决了销售问题之后,李放开始琢磨如何让公司在同行中脱颖而出,拥有持久竞争力。他分析了自身优势,认为:“我们这个地方位于大别山南麓,拥有得天独厚的自然资源和地理位置,属于零工业污染地区;另外我们的产品都有绿色有机认证。如果能够将环境优势和产品结合起来,是不是就能给客户独特的体验,进而留住并吸引更多的消费者呢?”

他想到就干,在保证食品安全、健康、美味的基础上,他还原太湖当地农耕文化元素,结合当地风土人情和民风民俗,举办各类农事体验活动和节气民俗活动,将网上客户转化为线下游客,让游客来到太湖、吃在太湖、住在太湖、乐在太湖。

“我们比较讲究食补、药膳,再增设一些体验的活动,比如钓鱼、游戏和传统手工的体验,还有住宿。以前我们只提供产品,现在我们提供的就是产品+服务。这样更能拉近我们和客户之间的距离,让客户能看到我们的产品都是怎么种出来的,达到透明化,让他们对我们更加信任。只要有了这份信任,新客户就会慢慢变成老客户,老客户还会介绍新客户。”

本分诚信行天下

经过多年的发展,逻根农业科技有限公司已经发展成为一个集健康食材供给、乡村旅游体验和电子商务为一体的创新型企业,形成了一、二、三产深度融合,农、旅有机结合的全产业链经营模式。李放以“健康饮食、快乐生活”为企业发展宗旨,充分迎合现代健康饮食的市场需求,一手抓原材料的生产和初加工,一手抓市场和销售。

在生产方面,公司分别在汤泉、城西和寺前自建基地,种植有机水稻、荞麦、小麦、南瓜和玉米等农作物,全程实现绿色、有机生产;在加工方面,公司创立研发中心,发动农村中的能工巧手,对传统工艺加以创新提升,制作各类太湖地方美食;在市场方面,公司除了在县城开设专卖店,通过口碑传播的方式吸引当地消费者购买产品之外,还通过网络营销的方式,将产品销往全国,年销售额达到1200多万元。

从2011年到2019年,短短8年的时间,李放就让逻根农业科技有限公司成为了行业中的翘楚。很多人都在分析他成功的原因,有人说是运气,有人说他赶上了好时代,但了解李放的人却知道,他的成功具有必然性。

曾经有人问李放,如何定义自己?他想了想,回答:“本分。”

何为本分?用李放自己的话说就是:“做自己该做的事”。

对客户,他坚持宣传与交付一致,绝不缺斤短两,绝不拖延交付,出了问题绝不推卸责任,该退的退,该换的换;对合作农户,他及时支付货款;对员工,他按时兑现薪水和福利,给他们营造归属感,让他们拥有成就感;对国家,他按时缴税,不偷奸、不耍滑;对银行,他严格按照合同按时还贷……对很多人来说,异常珍贵的诚信到李放这里就是他的“本分”,他说自己对诚信的理解就是在每一个细节处言而有信。

作为一名政协委员,李放认为,自己的本分便是积极履行委员职责,不断学习,增强自身素养,提高履职能力,积极参加政协各类活动,充分收集社情民意,努力做到参政参到点子上,议政议在关键处。

乡村振兴“领头雁”

作为一名“生态农业”的先行者,李放为后来的创业者无偿提供自己的经验,让他们在这条道路上能够走得更轻松。他和朋友一起发起成立了电商协会,吸收会员近百人,通过“请进来、走出去”的形式开展培训,为更多创业者提供指导。

作为一名农民的儿子,李放结合当地贫困家庭的具体情况,引导贫困户克服“等、靠、要”的思想,提高贫困人员的知识和技能,增强他们脱贫致富的本领,让有劳力的有劳动收入,有技艺的有技术收入,有市场资源的有销售收入,通过“农庄+贫困户”的模式,有效带动更多贫困户脱贫致富,帮助太湖农产品“有人种、有人养,卖得掉,价格高”,使太湖农民“有工使,有钱赚,脱贫快,生活美。”

“只要能够创造价值,在哪里发展都行。”这是当初李放离开上海回到家乡时,面对别人的质疑,他对自己说过的一句话。通过8年的时间,他将在上海获得的先进经营管理经验成功运用到传统农业中,不只创造出了一片属于自己的新天地,更为自古以来便是“面朝黄土背朝天”的农民摸索出了一条可以通过自己的努力脱贫致富的幸福之路。

“未来,我将始终不忘初心,牢记‘健康饮食、快乐生活’的企业发展宗旨,努力打造一个对消费者有良心、对社会有爱心的有温度企业。同时作为省级高级乡村振兴农艺师,我要更加注重学习,善于吸纳和利用现代科技,发挥自己农艺技术特长,解决生产实践中复杂的技术问题,积极示范应用、推广农业技术,为农户做好技术服务等,尽力促进当地乡村振兴发展”李放总经理如是说。(太湖县人力资源和社会保障局 朱咏新)